Infopreneurs et coach : quelles tendances digitales pour 2023 ?
Le marketing digital est un domaine en constante évolution. Si les précédentes années ont vu exploser certaines tendances, comme le marketing d’influence ou les podcasts, les tendances 2023 devraient aussi comporter leur lot de nouveautés.
Quelles sont les grandes tendances pour les infopreneurs et les coach en 2023 ?
sommaire
1. Les contenus verticaux et courts
1. LES CONTENUS VERTICAUX ET COURTS
Plus faciles à produire, plus faciles à consommer, les contenus verticaux vont s’imposer dans les stratégies de contenus. Short Youtube, Stories ou Reels Instagram, Vidéo Tiktok, ce type de contenus constitue un avantage par rapport aux contenus horizontaux :
- Ils impactent plus fortement
- Peuvent se déployer sur plusieurs plateformes
- Constituent une porte d’entrée efficace vers les comptes principaux
- Sont soumis aux évolutions des algorithmes (et donc adaptés à l’expérience de l’utilisateur et du client idéal)
- Renforcent l’aspect moderne des comptes
2. L’AUTOMATION ET LE RETARGETING
Outils d’experts, l’automation et le retargeting constituent des piliers importants dans une stratégie de vente faisant appel au digital. Il s’agit pour les infopreneurs ou coach de mettre en place un système permettant de convertir automatiquement une partie du trafic de leurs sites ou de leurs réseaux sociaux en lead (adresses-mails). L’étape suivante consistera dans le fait de nourrir leur intérêt et leur confiance pour les transformer en véritables clients. Différentes stratégies existent, mais elles reviennent la plupart du temps à un seul plan d’attaque : le tunnel de conversion.
Le retargeting permet de « ficher » les internautes ayant interagit avec votre contenu ou site web, et de leur afficher des offres publicitaires sur les autres sites qu’ils consultent. Une technique très efficace pour relancer des prospects « chauds » afin de les conduire au tunnel de vente automatisé.
3. LE BRANDING
Toujours incontournable, le branding (l’image de marque), permet d’assoir la position d’expert de l’infopreneur ou du coach, et de développer son identité et ce qui le différencie des concurrents. S’il s’agit de commencer par une charte graphique et un logo, le branding s’étend aussi, à la stratégie de contenus, au type de langage utilisé, au type d’images ou de vidéos produites, qui doivent toutes refléter la vision et les valeurs du professionnel.
Sur le digital, l’outil incontournable restera le site web. Il sera la vitrine de l’expert, où il publiera les informations essentielles de son entreprise (services, coordonnées, présentation des membres de l’équipe, newsletter).
Les réseaux sociaux joueront aussi un rôle puissant, notamment via Instagram, plateforme qui repose sur l’image.
Un moyen efficace de communiquer un branding et de se connecter aux cibles.
4. LA Newsletter
Qu’il s’agisse de lettres d’information ou de lettres de vente, la newsletter constitue encore aujourd’hui un élément important dans la stratégie digitale. Tout son intérêt réside dans le fait de pouvoir communiquer en direct avec les prospects afin de nourrir leur fidélité et leur confiance. La newsletter est aussi un outil puissant pour l’acquisition de datas. En effet, les différents outils d’envois permettent de nourrir les profils des prospects en fonction des campagnes successives. Si le professionnel ne possède au départ qu’un mail, il peut progressivement acquérir plus d’informations sur son prospect en programmant une séquence de mails définis. (nom, prénom, sexe, age, ville etc…)
5. L’IA et LES CHATBOTS
Conclusion
Le début 2023 confirme déjà l’apparition de grandes tendances, qui auront un impact important dans le domaine de la vente en ligne. Cependant, plusieurs pratiques issues des dernières années jouent toujours un rôle déterminant dans les stratégies digitales. Il conviendra aux professionnels de s’aligner sur ces nouvelles et anciennes pratiques, en fonction de leurs objectifs.